I förra numret berättade Restauratören om att sex av världens största kedjor startat sajten Roomkey.com för att ta upp kampen med onlineresebyråerna och pressa distributionskostnaderna. De svenska hotell som finns med på sajten är än så länge Choicehotellen och Hilton. Men eftersom Best Western International tecknat avtal för alla sina hotell är även de svenska Best Westernhotellen på väg in, berättar Johan Kukacka, vd för kedjan i Sverige.
– Jag kan tänka mig att det är klart om en månad. Best Western blir inte delägare i Roomkey utan går bara in som partner, utan att investera pengar i bolaget, säger Johan Kukacka.Artikeln fortsätter under annonsen
Han är självklart positiv till satsningen, liksom Nordic Choice Hotels revenue manager Carl Oldsberg. Han ser Roomkey som ett sätt att skapa balans i relationen med onlineresebyråerna.
– Plötsligt har hotellen en hävstång vid förhandlingen med tredjepartskanalerna för de får ett alternativ, säger Carl Oldsberg.
Han tror definitivt att svenska hotell vill gå med i Roomkey, men att det kan dröja innan erbjudandet kommer.
– Roomkey välkomnar så många som möjligt, men man kommer att starta på den amerikanska marknaden, sedan går man vidare till engelsktalande marknader.
Avgörande för att få kunderna att boka via Roomkey är hur mycket som satsas på marknadsföring av sajten, den uppfattningen delar Carl Oldsberg med Scandics revenue manager Silvia Adlesic.
– Expedia, Booking och andra lägger otroligt stora investeringar på it, utveckling och marknadsföring. Så hur mycket pengar kommer Roomkey att lägga in? Varifrån ska pengarna till marknadsföringen komma? undrar Silvia Alesic.
Men hon tycker att sidan är användarvänlig. Restauratörens bloggare Anders Johansson är inte lika positiv. »Roomkey är inte lösningen för hotellkedjornas skenande distributionskostnader«, skriver han på sin blogg, liksom att »Det första intrycket av Roomkey är riktigt dåligt jämfört med till exempel Google Hotel Finder«. Han påpekar dessutom att liknande försök har gjorts tidigare, till exempel Travelweb, som såldes så småningom.
