Director of Sales Sweden

Nordic Choice söker en karismatisk person som ska leda, inspirera och vidareutveckla vår energiska säljkår!

I arbetet ingår att leda den del av vårt centrala säljteam som arbetar aktivt som ”hunters” samt att indirekt leda det lokala säljarbetet tillsammans med drift och genom hotelldirektörer.

Du kommer ansvara för Nordic Choice Hotels långsiktiga och kortsiktiga intäktsstrategier och ingår som medlem i försäljningsledningen.

Genom att utveckla och leda försäljningsarbetet för Nordic Choice Hotels med en strukturerad målstyrd arbetsmetodik, baserad på fakta, driver Director of Sales lönsamma affärer till Comfort, Quality, Clarion och Clarion Collection Hotel.

Director of Sales har ett överordnat ansvar för koncernens försäljning i Sverige och Finland och leder det operativa säljarbetet. Genom att ständigt utveckla affärsmannaskap och Pipeline Management styr Director of Sales arbetet mot rätt kunder med rätt potential.

Rollen som Director of Sales kännetecknas av:
• Inspirerande och utvecklande ledarskap
• Kunskaper och färdigheter inom försäljning och ledarskap på koncernövergripande nivå
• Synlighet och närvaro internt och externt
• Ett genuint intresse att i utveckla människor
• En stark vilja att utveckla metoder och arbetssätt inom försäljning och säljledning

Director of Sales huvudsakliga arbetsuppgifter:
Att skapa förståelse och acceptans för den satta försäljningsstrategin i alla berörda led.

I samråd med driftsledning och profit avdelningen säkerställa att vi lokalt organiserar och strukturerar arbetet utifrån hotellens och marknadens behov med målet att undvika kanabalisering och att vi tar relevanta marknadsandelar.

Att med hjälp av Pipeline Management leda och följa upp ett proaktivt säljarbete som driver både grupper och individuell trafik till koncernens hotell och på så sätt bygga en god orderreserv (OTB).
Att genom kundplattformar arbeta med rätt kund där organisationen styr sina insatser mot kunder med störst potential med målet att öka vår andel av kundens totala resande (share of travel).

Säkra insatser mot kunder som historiskt haft en förfrågan hos oss och samtidigt prioritera insatserna mot de affärer som fyller hotellens långsiktiga behov.

Att med kunskap om kunden och marknaden säkra att organisationen prioriterar kunder med högst lönsamhet.

Att med ett utvecklande ledarskap dagligen leda den centrala försäljningsorganisationen i dess definierade uppdrag och säkra att hela organisationen arbetar optimalt i förhållande till både centrala- och lokala marknadsförutsättningar.

Nödvändiga kunskaper/erfarenheter:
• Minst 10 års erfarenhet av tjänsteförsäljning i ledande position med resultatansvar
• Hög förståelse för lönsamhetskalkyler och affärers komplexitet
• Djup kunskap i och förståelse för målstyrt säljarbete
• Mycket goda teoretiska och strategiska kunskaper gällande försäljning
• Relevant utbildning från Högskola/Universitet
• Driftserfarenhet från hotell är en fördel
• Goda språkkunskaper i de nordiska språken samt i Engelska

Ange i ansökan att du sett annonsen på besoksliv.se. Se även alla våra lediga jobb på Besöksliv Jobb på Facebook