Director of Sales

Stenungsbaden Yacht Club är ett stycke amerikansk östkust på den svenska västkusten.

Havsnära, ett stenkast från kajen och det salta Bohuslänska vattnet, med en underbar utsikt över Hakefjorden ligger denna pärla fylld av aktiviteter.

Vi är inte bara ett hotell, vi är en destination. Hit kommer man för att njuta av något av våra 214 vackra rum, vårt Bluewater Sports & Health Club, våra fantastiska konferenslokaler, vår stiliga restaurang Captains Table, vår prisbelönta Villa JC Stevens och mycket mycket mer. Hit kommer våra gäster för att njuta av upplevelser, aktiviteter och möten utöver det vanliga.
Här skapar vi minnen för livet!

Stenungsbaden Yacht Club söker nu efter en driven, motiverad och resultatinriktad Director of Sales (DOS) att bli en del av vårt fantastiska team och vara en nyckelperson i vår fortsatta utveckling. Med mod, engagemang och omtänksamhet leder du vårt försäljningsteam inom segmenten MICE, Group Corporate, Group Leisure och Individual Corporate & Leisure.

Som DOS är du ansvarig för att utveckla och implementera effektiva försäljningsstrategier för att öka intäkterna, öka marknadsandelar och förbättra hotellets totala lönsamhet inom segmenten baserat på hotellets övergripande mål och strategier. Rollen omfattar fullt personal-, budget- och resultatansvar för avdelningen.

Din roll innebär att leda hotellets försäljningsarbete och ett drivet team inom inne/utesälj med fullt ansvar för både inkommande förfrågningar samt uppsökande försäljning
Avdelningen ansvarar också för att koordinera alla förfrågningar tills de överlämnas till de operativa avdelningarna för genomförande.
Du kommer arbeta aktivt med hotellets uppsökande försäljning och utföra uppgifter/aktiviteter och kundbesök i samband med det som huvuduppgift under arbetsdagen.

Rapportering: Tjänsten rapporterar till VD/General Manager
Övriga rapportering: Tjänsten förväntas arbeta nära med centrala resurser inom NHR/Strawberry och maximera nyttan av att vara en del av Nordic Hotels & Resorts.
Medlem: Medlem i hotellets strategiska ledningsgrupp
Arbetstider: Normal arbetstid kommer vara schemalagd vardagar dagtid men kvällar och andra tider förekommer vid visningar och andra säljaktiviteter.
Organisation: Två direktrapporterande totalt 7-8 medarbetare
Avtalsområde: Tjänstemannaavtalet Visita – Unionen
Lön: Individuell lönesättning
Bonus: Ja, på årsbasis enligt separat avtal

Din roll
Utöver att driva och aktivt medverka i hotellets försäljningsarbete ingår du i hotellets strategiska ledning och rapporterar direkt till VD. En viktig del av ditt arbete är därigenom att medverka till Stenungsbadens fortsatta utveckling och positionering.

Du fungerar som ledare för vår In House Sales Manager samt Marknadskoordinator som rapporterar till dig.

Du ansvarar för
• Att utföra aktiviteter och åtgärder för att nå upp till fastslagna mål och KPI:er för avdelningen inom ramen för hotellets övergripande strategier.
• Huvudansvarig för avdelningens målstyrningsverktyg för att styra och uppnå korta och långa målbilder.
• Förebild i arbetet med ledarskap, service och merförsäljning.
• Personal-, budget- och resultatansvar för avdelning
• Beslutsfattande i specialist frågor som rör verksamhetsområdet i Ledningsgruppen

I tjänsten ingår
• Personalansvar för avdelningens medarbetare inklusive rekrytering, tidrapportering och övriga personalrelaterade frågor.
• Utveckling och implementering av struktur och rutiner som effektiviserar avdelningens arbetssätt.
• Utveckling av teamets prestationer, individuellt och i grupp enligt fastslagen metodik.
• Kvalitetssäkring av medarbetarnöjdhet i enlighet med företagets mål för avdelningen.
• Tillsammans med Marketing Coordinator utveckla försäljningsmaterial och annat material för avdelningen.
• Ansvar för att sätta upp tydliga mål samt delmål för att nå hotellets övergripande intäktsmål.
• Ansvar för att samordna samt styra säljinsatser för innesälj och utesälj för att maximera och optimera resultatet.
• Ansvar för att koordinera och parera hotellets försäljning utifrån kunder, segment, marknader och konkurrenter.
• Utfallsanalys och etablering av proaktiva handlingsplaner inom ansvarsområdet
• Kommunicera fastställda strategier och mål inom sitt område för direktrapporterande, ledningsgruppen och medarbetare i syfte att öka/nå måluppfyllnad.
• Analysera försäljningsresultat och marknadstrender för att utvärdera effektiviteten av satta försäljningsstrategier.
• Förbereda regelbundna rapporter och presentationer för ledningsgruppen samt kommersiella möten, där prestation, marknadsanalys och rekommendationer för förbättring framhävs.
• Ansvar för avdelningens försäljnings- och uppföljningsverktyg samt säkerställa att medarbetare har full kunskap i att maximera utnyttjandet av dessa verktyg.
• Kontinuerlig dialog med Cluster Revenue Manager avseende prisstrategier och marknadsläge.
• Tillsammans med F&B Manager och In House Sales Manager utvärdera och implementera prisstrategier.
• Driva pipeline möten och andra försäljningsmöten inom avdelningen och på hotellet generellt.

Vem är du?
• Du har tidigare erfarenhet från ledande roll inom försäljning och företrädesvis från besöksnäringen.
• Du älskar mötet med människor och de möjligheter som det skapar.
• Du älskar att göra affärer och skapa kontakter.
• Du har förmodligen sedan tidigare ett stort kontaktnät fyllt av goda relationer som du vårdar, det ligger helt enkelt i din natur.
• Du är en självklar ledare, en person som leder genom ditt goda exempel och som växer genom andra och är duktig på att leda en grupp människor mot sitt gemensamma mål.
• Du är strukturerad och har koll på detaljerna.
• Du har starka analytiska, förhandlings- och problemlösningsfärdigheter.
• Du är tävlingsinriktad med ett starkt driv och kunskap i att avsluta affärer.

Tjänsten är på 100% tillsvidareanställning efter provanställning.

Start Augusti 2024

Tjänsten kan komma att tillsättas innan sista datum så skicka gärna in din ansökan så snart du kan.

Vi ser fram emot din ansökan!