Säljansvarig

Vi är inte bara ett hotell. Vi är en destination i förvandling, där historia från 1830 möter modern lifestyle, spa möter skidbacke, och konferensrum möter sommarkväll vid Siljan. Nu söker vi fler som vill vara med och bygga den känslan, dag för dag.
Häng med oss på en spännande resa mot att bli Dalarnas ledande lifestylehotell, ett full service-hotell med 137 rum, spa och konferensanläggningar vid Siljans strand. Nu söker vi en säljansvarig som vill driva vår B2B- och gruppförsäljning och vara med och forma resan dit.

HUVUDSAKLIGA ANSVARSOMRÅDEN

Försäljning (ca 85%)

B2B och företagskunder

• Identifiera, bearbeta och utveckla nya B2B-konton (företag, föreningar, byråer) inom regionen och nationellt.
• Äga och växa befintliga företagskonton; förhandla priser, avtal och årsavtal.
• Representera MOHO på mässor, säljresor och nätverksevenemang.

Grupper och MICE (möten, konferenser, events)

• Hantera inkommande grupp- och konferensförfrågningar hela vägen: offert, förhandling, avtal, bokning och överlämning till den operativa verksamheten.
• Bygga relationer med gruppansvariga, DMC:er, idrottsklubbar och researrangörer (t.ex. golfgrupper, skidgrupper, bussresor).
• Samordna med reception/restaurang/konferens för att säkerställa att gruppbokningar är genomförbara och lönsamma.

Pipeline och prognos

• Underhålla en aktiv, uppdaterad säljpipeline (CRM eller motsvarande) som täcker leads, offerter, tecknade avtal och förlorad affär med anledning.
• Rapportera veckovis/månatsvis om pipelinevärde, konverteringsgrad och prognostiserad intäkt per segment.
• Sätta och följa upp personliga och hotellövergripande säljmål tillsammans med VD.

Paket- och segmentförsäljning

• Aktivt sälja MOHO:s fasta paket (Zornpaket, spahelgpaket, golfpaket, skidpaket, långfärdsskidor och utför, samt seniorpaket) till relevanta B2B- och gruppkanaler.
• Identifiera nya segmentmöjligheter kopplade till dessa paket (t.ex. företagsgolfdagar, samarbeten med skidklubbar, seniorgruppresor).

Partnerskap

• Underhålla relationer med lokala partners relevanta för paketleverans (t.ex. utförsbackar som Gesundaberget eller Orsa Grönklitt).
• Hålla kontakt med PR-byrån och andra externa partners vid behov för gemensamma sälj-och marknadsinitiativ.

Marknadsföring (ca 15%)

• Stödja genomförandet av MOHO:s 4–5 årliga kampanjer (t.ex. hösthelg, jul/skidor, påsk, sommar), främst via sociala medier.
• Säkerställa att de fasta paketen är korrekt representerade på webbplatsen för SEO.
• Bidra med säljperspektiv (erbjudanden, grupppriser, kundomdömen, bilder) till kampanjinnehåll.
• Samordna med PR-byrån kring CRM/utskicksmöjligheter när det är relevant för säljleads.
• Bevaka konkurrenters erbjudanden och marknadstrender i destinationen (Dalarna/Mora) och återföra insikter till paket- och kampanjplanering.

NYCKELTAL (KPI:ER)

• B2B- och gruppintäkt mot mål
• Pipelinevärde och konverteringsgrad
• Antal nya företags-/gruppkonton tecknade
• Paketdrivna bokningar (per pakettyp)
• Kampanjdrivna bokningar (där mätbart)

KVALIFIKATIONER

• Bevisad erfarenhet av hotell-, destinations- eller B2B-försäljning — erfarenhet av grupp-/MICE-försäljning är starkt meriterande
• Trygg förhandlare med god relationsskapande förmåga
• Van vid att arbeta med CRM-/pipelineverktyg och säljrapportering
• Grundläggande marknadsföringskompetens (sociala medier, kampanjstöd, webbplatsinnehåll)
• Flytande svenska och engelska
• Villighet att resa för kundmöten och mässor

SÅ HÄR SER FRAMGÅNG UT EFTER 12 MÅNADER

• En väldokumenterad säljpipeline med tydlig överblick över prognostiserad affär
• Tillväxt i B2B- och gruppintäkt som andel av MOHO:s totala intäkt
• Starka, återkommande relationer med viktiga företags- och gruppkunder
• Paketen driver aktivt bokningar via direkta säljkanaler och kompletterar kampanjkalendern

INFORMATION OCH KONTAKT
Arbetsgivare: Mora Hotell & Spa (MOHO)
Rapporterar till: VD
Anställningsform: Heltid (hybrid) — 85% Försäljning / 15% Marknadsföring
Tillträdsdatum: 1 december
Sista ansökningsdag: 31 augusti
Placeringsort: Stockholm med regelbundna resor till Mora
Kontakt: Brent Gibbs, Hotelldirektör/VD, brent.gibbs@morahotell.se

VÄLKOMMEN MED DIN ANSÖKAN!